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  • 基本走势图:从江小白和小罐茶说起,成功的表象与隐象

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    有个朋友,曾经跟我聊起江小白,说很想学江小白那样的思路去做产品,我说你别着急,你要搞清楚江小白成功的核心本质,如果没有搞懂,那盲目地模仿只会令自己陷入尴尬的境地。

    我们大部分人一说起江小白就会说,他们的成功是因为瓶身的文案。但你有没有想过,在瓶身上写文案的方式,其实很多年前就有人在做了。

    比如云南有个零食品牌叫猫哆哩,他们的零食袋上就印了很多好玩的文案,它们的slogan是当年的揽胜广告出的:嘴闲着,特危险。

    猫哆哩零食袋上的文案也很有趣,现在让我们去下大屏幕,体会一下:

    大概在2012年,揽胜为猫哆哩创作了这个广告,而且在包装上开始创作文案,在我看来,这些文案写得实属上乘,但为什么猫哆哩并没有江小白那么火(尽管企业经营也不错)?

    我发明了一个词,叫成功的表象与隐象。表象就是大家都知道的或者都以为知道的成功的因素,比如江小白的表达瓶,而隐象,真是大家不知道或者忽略的成功的因素。

    江小白的表达瓶确实为江小白的成功推波助澜,功不可没,但这个是江小白成功的必要条件,却不是充分条件,如果你说我决定把表达的话写得更精彩,是不是可以超过江小白?

    答案是,未必。

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