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    有了孩子就有了软肋”,从母婴内容电商的运营套路来看,她们就是抓住了这些软肋,结合用户心理与需求,才能使精心设计的一系列获客,激励,促活,变现套路发挥最大效用。

    “每一个职场妈妈,都欠孩子一句对不起”咪蒙这篇10w+的爆文,揭露了妈妈群体们停不下来的焦虑,为了缓解焦虑,她们试图以各种方式从精神或者物质层面来寻求帮助,例如:加入有同样焦虑感的妈妈社群抱团取暖,阅读一些育儿科普文章学习育儿方法论,购买优质好物尽可能给娃更好的物质生活等等。

    随着二胎政策放开,国民消费升级,母婴内容电商呈爆发式增长,以年糕妈妈为代表的母婴内容电商如雨后春笋般大量涌现,作为一名85后宝妈,也是这些母婴电商的忠实消费用户,本文以一位典型宝妈用户的购买过程为开端,分享母婴内容电商是如何有效变现的。

    (典型宝妈用户的购买过程▲)

    结合上图的宝妈购买心路历程,我们从用户需求,特征,运营套路几方面来进行分析:

    01

    用户需求

    母婴内容电商如何发展如此迅速,首先当然是懂用户,年糕妈妈李丹阳在接受媒体采访时就表示:她是一位妈妈,懂妈妈,了解用户痛点,这是天然身份优势。

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